2019年1月16日，山东鲁西化工下发通知，从当日起，鲁西尿素实施集合竞价销售。
一、注意事项 :
1、集合定价每天9:00开始，9:25结束，请大家尽早参与报价，并填报需求数量。
2、每天超过9:25只能第二天再参与报价，报价晚了没有计划，拿不到货的后果自负。中标成功后不下订单或下订单不提货，按照公司制度通报处理，并停止业务1周。
3、自提计划在下单后，最晚到第三天早上8:00前计划提完，提不完的计划系统自动关闭作废。
4、每天下午3:00前提报第二天需求数量，确保提报计划的准确性。
二、计划分配原则 :
1、加价高的优先。
2、同价量大的优先。
3、同量价高的优先。
4、同量同价时间早的优先。
点评：这实际上是一种拍卖销售模式，价高者得，有助于生产厂家利益最大化，但对于经销商而言，也意味着风险加大，是否参与拍卖，出多高的价格参与，都需要慎重考虑。这种销售方式在硫酸铵中出现较多，有些焦化硫酸铵厂家就是采用这种销售模式，但基本上是每周拍卖一次，每天都进行拍卖的厂家很少。对于厂家而言，这种模式的操作要点，就是要有足够多的客户群，否则没有多少人参与竞拍，流拍的次数多了，也就没什么意义了。鲁西化工现在主要转向化工产品生产，尿素产量较过去已大幅减少，再加之在周边地区有较好的品牌效应，所以采用竞价销售这种方式，也不失为一种营销创新。如果鲁西化工能取得比较好的效果，相信会有更多的尿素厂家效仿。