在经过了长达9 个月的谈判， 终于在9 月17 日，中方钾肥联合谈判小组最终与bpc （白俄罗斯钾肥公司） 就中国2018-2019 年钾肥海运进口合同达成一致，合同价格为cfr290 美元（吨价，下同），签约时间为半年。该价格虽然较2017 年合同价格上涨60 美
元，但仍大幅低于南美等地的涨幅。
大合同价格出台后， 不少人认为价格合理， 但也有人认为偏高了。因为以前我们都是比印度价格低，现在和印度价格持平了，心理上有些难以接受。那么究竟应该怎样看待2018 年的钾肥合同价呢？
一、钾肥价格处于涨势，对买方不利。从2017 年下半年开始， 国际钾肥市场价格开始逐步回升， 到2018 年回暖幅度较快， 部分国际供应商控制生产量，全球钾肥供应量略显紧张，价格不断走高。在价格处于上涨阶段时，卖方占有明显优势，对买方不利，这
也增加了谈判的困难，签订协议的时间一再推迟。原本市场预计在7 月份双方签订协议， 因为2016 年和2017 年都是在7 月份签订的，但今年却往后推迟了两个月，到9 月份才签订，这从另一方面也说明了谈判之不易。不过好在在淡储来临之前，把协议签了，保
证了淡储的货源供应。价格让位于保供，这个大的策略是正确的。
二、印度同样也是钾肥进口大国， 缩小与中国的价差是必然趋势。今年印度的大合同涨了50 美元，我们涨了60 美元，都是到岸价290 美元。以前都是我们比印度低，在2013 年我们比印度低了27 美元。所以今年大合同价一经公布，部分业内人士认为吃亏了，怎
么能跟印度一样呢，我们应该比印度低呀！但应客观看待这个问题。印度与我国同为钾肥进口大国，这些年同我国的价差也在不断缩小，2016 年只比我们高8 美元。在国际钾肥供应商看来， 印度比
我国价格高是个历史遗留问题，迟早是要解决的。今年8 月25 日，印度与bpc 以290 美元的价格签订钾肥合约之后， 白俄罗斯钾肥公司首席执行官elenakurdyavats 表示， 将提议将其与中国的新合同价格提高至290 美元，与印度供应协议的水平保持一致。
三、与钾肥历史价格相比， 目前价格仍相对较低。虽然今年大合同价涨幅较大，比去年上涨了60 美元，是近年来涨幅最大的一年。但从绝对价位看，300美元不到的价格，仍属于相对较低的水平。从历史价格看，2010 年，钾肥大合同价是350 美元；2011 年至
2013 年， 都在400 美元之上， 最高的2012 年达到了450 美元； 2014 年和2015 年， 也都在300 美元以上，分别为305 美元和315 美元； 只有2016 年和2017 年，低于300 美元，分别为219 美元和230 美元。横向对比， 目前我国的钾肥价格大大低于南美等
地， 仍属于价格洼地。近期巴西钾肥价格已涨至340美元cfr、欧洲已涨至370 美元cfr， 东南亚也已涨至310-320 美元cfr， 均比我国价格高。业内人士表示，自去年中国钾肥大合同签订至今，这些国家现货价格涨幅均高于60 美元，所以说最终中国钾肥大合同
价格是较为合理的。同时，中国钾肥大合同价格虽然与印度持平，但是我国签订的采购合同为半年期合同。中国农业生产资料流通协会王晓雪认为， 印度2018 年钾肥合同提振了国际钾肥市场，东南亚市场需求亟待释放，国际钾肥市场短期将持续反弹、高位坚
挺； 受国际主要消费市场钾肥价格强劲上涨及印度2018 年钾肥大合同上涨50 美元的影响， 2018 年中国钾肥大合同价格为290 美元/吨，每吨上涨60 美元，虽然涨幅较大，但也在情理之中。