在即将过去的2018年，农资界是躁动的一年，从厂家、渠道、种植户大多数都是艰难的一年，农资界的2018年是不符合市场经济发展规律一年。
2018年农资界现状
一是种地亏本或者不挣钱，那么散户抛荒，或者承包给大户，但是地租绝对不会现在那么贵，至少让大户有利可图，现在已经承包土地20年合同的可能国家会大幅补贴，但是这个其中也有问题，补贴始终不是解决问题的根本办法，还是要参与最终的国际化竞争中，还有一个问题就是随着科技的发展，现在自动化、互联网化、信息化的发展其实需要的人力越来越少了，现在都是无人化发展，并且整个工业发展也是出于去产能的阶段，量产、限产，根本容纳不了那么多人，那么多散户剥离土地，他们又去干什么，去创业，现在就是每年大学毕业生创业人数都超过了上百万，一个在农村种地种了几十年了又能去做什么？中国是一个人口大国，人的问题是最大的问题，路在何方？还是回去继续种地？
二是从厂家到零售终端都在去库存，精细化管理，所以未来的可能的方向是农资的暴利时代一去不复返，现款操作，环节缩短，进一步降低种植户成本。
三是大户也会面临淘汰，那些靠投机取巧获得补贴的逐渐退出该领域，留下兢兢业业做农业的真正专业种植户。
四是部分渠道商会倒闭关门，从事其他行业，或者被兼并合伙。
五是环保监察会进一步严格，农资价格也将持续走高，产品进一步正规，原来的低价产品将不断萎缩，传统渠道商会越做越小。
农资界的未来在哪里？
首先是要确定土地由谁来种。按国家发展农业的大政方针来看，鼓励家庭农场、鼓励适度规模种植是根本，因此未来一个家庭种植面积保持在50-200亩为主，现在一家一户的分散家庭联产承包责任制将逐渐退出农业历史的舞台。那么针对未来的这些种植户消费群体，作为农资厂家和渠道经销商也要做出相适应的调整才能适应发展的形势。从厂家来说，最希望的是产品能够高效、省工、方便、高产、优质这些方面，那么产品策划方面就要求成套化、高产化、便捷化、省工化。工作内容由渠道转向田间地头，为农户做好服务工作，强调高产方案和观摩实验，让体验更加真实。
渠道经营环节的压缩是不可逆转的，未来可能是经销商直接面对农户，可能形成综合性经销商，形成一揽子的种子、农药、肥料综合方案提供商，才具有系统性的竞争力，因为这些方面有一个短板，都可能导致减产。那么零售终端可能转变为服务和技术提供商，为这些新型的基层农户提供技术服务、虫害检测、打药、粮食销售等管家保姆式人员。这样具体的转变方式即将变成由原来的渠道为王，变成深耕市场，由原来有多少零售终商变成有多少种植户转变，深入田间地头，围绕种植户开展工作，那种传统的渠道经营必然越来越萎缩，一个业务人员要服务200个以上种植户工作，建立关系，开展定期的培训和观摩，让种植户成为你的粉丝，成为种植户心目中的技术达人，形成口碑传播，让越来越多的种植户融入这个小圈子，小圈子只要形成，那么整个全程农资需求都能够做到，农药、种子、肥料都会比较容易导入，从传统农资零售商向综合农事服务商转变。（农夫）