新洋丰赵程云：发挥四大优势，疫情下大肥企业的应对之策 -yb亚博全站首页

一场突如其来的疫情，影响的不仅仅是人们的生命安全，更是各个行业的生存状态，在本就艰难的农资行业，当下的疫情会产生哪些方面的影响？企业又该如何应对？针对此，《农资与市场》策划了“强疫之下的农资行业”系列报道，这里我们采访了新洋丰副总裁赵程云。

农资与市场：您如何看待肺炎疫情对整个农资行业的影响？（困难与机会）

赵程云：就这次重大疫情的出现对我们行业带来的困难整体来讲，确实给我们化工行业、化肥行业都带来了很大的影响，特别是我们湖北区。因为这种重大危机出现之后，我们正常的生产、工作和生活都受到了很大的影响。但作为一个企业必须响应国家的号召，在这种情况之下，坚决不为国家添乱。

首先是影响的是我们的开工率。我们洋丰现在大部分基地都是响应国策在停工。按照国家和政府的规定尽可能减少员工聚集，让员工在家里进行自我隔离和保护。

然后影响的是我们的销售工作。过去洋丰的销售人员每年正月初八都要出征到市场。今年到现在为止，我们都在家里，通过电话、微信进行业务沟通，营销工作上也受到了影响。

第三就是为了有效的控制疫情，交通这块也进行了限制，整个物流基本上处于一个停滞状态，我们原材料的运进和成品的运出都受到很大的影响。

第四个就是对我们相关的日常服务配送的影响。像物流、银行、装运、包括航运这块都受到了很大的影响和制约。

综合以上几点，可以说本次疫情给行业和目前企业的生产经营都带来很大的困难。

关于机会问题，我们不认为叫机会，应该说叫应对措施和yb亚博全站首页的解决方案更贴切。

在这种疫情困境之下，当前对我们的农业生产供应工作肯定是带来了很大的影响，相关的这个协会都在找我们企业进行调研，了解我们同比原材料储存情况，生产经营情况和相关的成品库存情况，也希望企业能够保春耕。这也凸显出来中国是一个农业大国，对于春季的农业生产资料供应是尤为重要的。所以前段时间农业农村部、公安部、交通部也联合发文要求确保农产品和农业生产资料的供应通畅问题。

洋丰作为一个复合肥龙头企业，我们在全国有十个生产基地，不同的区域目前的运行发展，根据疫情的严重程度都不一致。我们认为，随着国家对疫情的控制和相关专家的加入，疫情会逐步好转。由于我们在全国有十个生产基地。那么我们可能会根据不同区的疫情控制的情况，响应政府的号召，逐步的恢复生产。

在这种情况之下，由于基地多、产能大、物流运输快捷，加上我们企业的资金实力雄厚、旺季的采购、生产、供应能力强，再加上洋丰的这么多年在渠道上、在终端用户心中，我们已经形成了一个比较好的品牌优势和产品优势，所有我们认为在疫情控制好转恢复之后，应该是我们迅速恢复开工，发挥我们的产能优势和基地优势，来抢抓前期因为疫情的出现给我们带来的这种销售上的不利和销量减少。

所以说我们的应对就是放大优势，放大产能。

放大优势就是我们的基地优势，我们的品牌优势，我们的渠道优势，我们的资金优势。

放大产能就是把我们的开工率提高，响应国策保障农业生产资料的供应。我们也坚信在疫情得到控制我们的生产恢复之后，我们把握好时机，抓好战机，保证供应，一定会把前面的因为疫情带来的影响的这个市场销量的减少会快速的恢复起来。

农资与市场：对我们企业有哪些相关影响？我们企业的应对策略是什么？

赵程云：对我们企业的影响来说主要是三个方面。

一个是进出货不畅，因为现在交通基本停滞之后，原材料的运进和生产的成品运出不畅，这是第一个影响。

第二个影响，那就现在政府专门发文要求严禁几种人群在这些场所环境里面进行恢复生产，所以我们的正常开工、生产经营也受到了影响。我们除了少量的基础肥料在开工，其他的大部分产能都已经处于一个停工状态。

第三个影响就是我们正常的客户打款，货物车皮发运到客户的市场之后也无法往下面的零售点进行这个货物的转移，所以这一块儿也影响很大。

在应对策略上，第一个就是针对这种交通，物流瘫痪的这种情况，现在国家三部委已经发文，有少量的区域允许农业生产资料供应的车辆在政府有审批的情况下，可以少量运输，我们现在积极在跟政府对接。优先保障农业生产和供应的情况下，逐步的启动我们相关复合肥的发运工作。

第二个应对策略是针对目前生产人员进行自我防疫隔离不能生产的情况，我们要跟客户做好引导。告知他们我们基地多，产能装置大，恢复开工之后，能迅速的解决他们的供货问题，坚定跟洋丰合作的信心，我们也会坚守承诺，在交通恢复和生产恢复的情况之下，会在第一时间把货源发到我们的客户。

第三个应对策略就是当前做农业的种植企业已经开始，由于当前这种形势的影响，可能对施肥的季节会造成一些错峰和影响。这种时候要更加发挥我们的创新优势，针对不同差异性的产品和有技术含量的产品来解决因为当前运输不畅不能按时施肥的这些问题，让农民减少投入，增加收入，也真正的发挥一个龙头企业的责任，通过我们的产品创新和服务创新，让农民增产增收。这样来解决或者弥补由于这个疫情给大家带来的负面影响，来确保渠道和终端用户的收益。

农资与市场：2020年行业（品类）的发展趋势？我们企业的有哪些重大的活动和计划？

赵程云：整体2020年的行业，我们认为在经过2019年深度整合之后，应该说上半年行业开始不容乐观，一个是本身是当前的宏观的绿色发展和行业的深度整合对行业带来的影响，再加上这次新型冠状病毒的出现，对我们的整个国内的生产和产品的出口都会带来很大的影响。

我们认为2020年，特别是上半年吧，应该说整体压力还是很大。行业还要进一步的进行整合，一些有综合优势的企业会进一步在行业竞争中逐步地脱颖而出。然后一些缺乏根本优势的企业，缺乏综合优势的企业，会在进一步在整合的过程中被逼着转型或者被淘汰。

今年我们洋丰的重大活动和计划安排的话，我们还是传承我们的创新，还是秉承持续推进我们的产品创新和服务创新，以产品创新来引领，以绿色发展为纲，真正的承担起一个行业龙头企业的这个责任。通过产品创新，让农民减少投入，增加收入，提升农副产品的品质，真正做到绿色发展。做到国家、企业、渠道和农民四重收益。所以说我们整体的今年的计划还是以创新为主旋律，以产品、服务与活动作为综合协同手段，来推进我们的创新工作。

农资与市场：抗击肺炎疫情，说出您的心情或祝福。

赵程云：面临这个疫情我们的祝福和心声的话，首先就是希望大家增强信心，要相信我们的国家，相信国家对这种疫情的防控能力。

第二要相信我们的专家和医疗服务者他们对疫情的控制能力和他们现在目前战斗在一线的对全国这种疑似病例的控制，要相信他们，给他们点赞。

我们要相信我们自己，只要我们上下一心，按照国家和政府的规定，人人保护，自我隔离，我相信疫情会很快结束。

春天马上就到了，我相信，春暖花开之际，也是行业逐步好转的时候。所以祝我们的祖国更加繁荣富强，祝我们的行业更加蒸蒸日上，祝我们的企业会越来越好，越来越强大，能够真正在国际上成为一支旗舰，与国际的一些先进的化肥企业相媲美，也祝我们所有的农业生产服务人员明天会更好！