行业透视：强“疫”对中小农化企业的五大影响与应对策略
发布时间：2020-02-07 17:20:13
来源：农资与市场
肺炎疫情的发生必将纵深加速行业的洗牌整合，中小农化企业的未来的生存路径在于要更专注内功的淬炼，做好创新发展，提高自身核心竞争力。
近期，新型冠状病毒肺炎疫情引发了社会各界的重大关注，疫情的发生也在逐步影响着各行各业，首当其冲受到重大冲击的行业是餐饮、旅游、交通、娱乐、零售，作为一个多年从事农资行业的业内人士，我更多的想谈下疫情对农资行业的影响。从宏观上讲，农业是国民经济的基础，而种植业是农业的主要组成部分，为养殖业、食品加工等提供基础原材料，农业生产资料保障种植业，短期内的需求波动、买难卖难等问题随着时间的推移终将化解，农资行业的景气程度一定和种植面积、种植结构等息息相关，下面我重点谈下疫情对中小农资企业短期内的影响。
一、下游种植业和农资销售不同程度受影响农产品尤其是经济作物的生产及运输等环节需要大量的人工，疫情导致运输难，招工难，消费也相对受限，对时令水果蔬菜的影响还是巨大的。采摘难、运输难、批发难、分销难在短期内影响巨大，也会影响到下季水果蔬菜的生产投入，对农资的影响会逐步显现。对大田作物的影响要看疫情持续时间长短，疫情持续时间越长，保春耕的压力就会越大，疫情持续时间一旦变长，国家层面要有重要举措确保春耕尽可能少受影响。
二、种植业的季节性强决定农资行业的影响大于大部分加工制造业种植业的季节性很强，家电、家具、汽车等被疫情压制的消费能力在疫情结束后会得到“报复性”增长，消费基本可以得到弥补，但种植业一旦耽误了种植季节，某些作物就会全年“颗粒无收”。一年之计在于春，保春耕的措施会较大的影响到农资的销售，原料短缺、运力短缺的“疫情时刻”种植者对农资产品的选择会出现变化，有可能从“我要买什么”变成“有什么买什么”。
三、2019年原材料低迷，春节来临较早，各农资企业储备普遍不足2019年底，氮肥、磷肥、钾肥等基础原料价格低迷，农药大部分原药价格下滑，直接导致肥料农药生产企业原料存储不足，加上春节来临较早，绝大部分企业都把生产量安排在春节后，在目前开工时间都不确定的当下，农资企业销售的不确定性又大幅度增加。
四、生产开工受到多重压力，短期生产能力下降成定局工厂复工受到原材料、员工、交通、运输、地方政府等多重影响，生产企业的员工本地化程度不一定高。员工复工受到交通，员工居住地疫情影响、工厂所在地政府的行政命令等多重影响，目前看短期内生产能力下降已成定局。
五、疫情下的中小农资企业竞争优势下降，短期影响增大中小农资企业的优势就是效率高、决策快，缺点是规模小、大多没有原材料优势，在疫情爆发的大背景下，企业停产、人员无法外出，会导致所有企业几乎都没有效率也无法做相关具体决策，大家只能等待，疫情对中小企业的影响一定大于大企业。
我国的制度优势决定疫情快速结束的可能性较大：
1.举国体制，多方合力让疫情在较短时间内可控举国体制在应对重大危机上有先天优势，全国上下的一致行动在：传染源的防、传播阻断、接触人群的后续隔离诊治等方面形成合力、我国的疫情防控一定会早日得到遏制。
2.中央及地方政府对疫情的态度值得称赞全国各级政府态度明确，信息透明，除了发病初期对事物新疫情了解不足和应对有些问题外，随着对新型冠状病毒肺炎的认识了解的不断提升；各级政府对疫情足够重视，信息公布透明度很高，整个春节期间的疫情防控大家应该都有体会，值得称赞。
3.我国多年累积的科技、医疗等优势在对抗疫情上起到了较明显作用相对于2003年sars期间，我国这十几年在分子生物学、信息生物学等生命科学上积累了大量的科研力量，新型冠状病毒肺炎的确定、流行方式、适应的药物筛选等比之前要好得多，应对上也更有经验。
4.各地政府已经出台或正在出台对企业的帮扶政策近期，江苏、山东等多地相继发布了在新型冠状病毒肺炎疫情期间对中小企业的帮扶措施，中央及地方各级政府表明态度，要对疫情影响大的企业尤其是中小企业加大补助，提供金融、政策等各种帮扶，表现出政府担当。
农化行业近年来行业整合逐年加速
一、国家对食品安全越来越重视，减肥减药是大趋势国家近些年一直在倡导绿色发展，食品安全也越来越受重视，中央发布农药肥料零增长行动方案，肥料及农药的使用量的减少是大势所趋，各地政府也出台若干政策要求农药肥料减量使用。
二、农化行业产能严重过剩我国农药化肥行业产能过剩已持续多年。不但复合肥产能过剩70%-80%，氮肥、磷肥等基础原材料也大量过剩，价格低迷；农药制剂产能大量过剩，相比复合肥的过剩比例类似，原料药生产业相对过剩，因安全、环保等措施停产的大部分企业都在恢复产能。
三、行业立法将不断压缩“灰色地带”，同质化竞争加剧，会加速行业整合速度从新农药管理条例实施来，违法成本越来越高。产品同质化严重，利润大幅度下降，推动着农药的行业的兼并重组；新的肥料管理条例一旦实施，肥料行业也会加速整合，我国的两化融合在行业内已经引起巨大震动，行业兼并重组的大形势已经到来。
四、安全环保投入大增会加速行业整合安全、环保的巨大投入也会给中小企业带来若干压力，响水爆炸事件导致响水化工园区关闭，环保核查多地政府搞一刀切，停产停工时有发生，安全环保的巨大压力会加速行业整合。
五、国际贸易争端影响农化行业中国的农药生产绝大部分出口，农药基本形成了过保护期农药中国供应世界的格局。肥料中国是钾肥、磷肥的进口大国，也是氮肥的出口大国，国家贸易争端对农化企业的影响变的越来越大。
新冠疫情的发生将进一步加速行业的整合，中小农化企业的未来在何方？
一、土地流转、种植托管等形式虽然在兴起，但仍旧有过程，一家一户的种植形势没有彻底改变，中小农化企业在较长时间内仍旧有生存空间我国农村的经营基础是土地联产承包责任制，并且这一制度刚刚又被中央重申并延续，土地对国人有着不一样的意义，中国农业不管怎么发展也很难走到欧美模式，日韩模式在大部分区域更适合中国，适度规模的农场会越来越多，虽然中小农化企业生存空间会被压缩，但是仍旧会有较大的发展空间。
二、中小农资企业发挥高效率，低成本优势，提高运营质量，有相对充裕的流动资金俗话说“囤里有粮，心不慌”。中小企业抗风险能力差，只有经营良好，资金流相对充裕才会在应对疫情这样的“黑天鹅”的时候游刃有余。资金链绷得比较紧的民营企业一旦遇到危机就很难化解。
三、中小农化企业要做强优先于做大，要擅长“一招鲜”欧盟和日本经济相对发达，仍旧有大量中小企业或者家族企业做了上百年，他们规模也不是太大，但都有自身的核心优势，一个企业在某一点上领先于其它企业，这样的企业就有存在的价值和意义。
四、中小农化企业应成为创新的主体我国国企要解决国计民生，国家重大战略为主，中小企业机制灵活要成为创新的主体，尤其在一些细分领域内的创新，围绕专精特新去创新，这样中小企业才容易拥有自己的核心竞争力。
新媒体在快消领域、餐饮领域甚至在农产品销售领域应用越来越多，利用新媒体进行线上营销推广（快手、抖音等）会不会成为农资营销重要途径？
一、疫情导致的严格防控给新媒体线上推广营造了一定的土壤特色农产品的销售推广在大量的结合新媒体，但农药化肥结合新媒体在短期内还不会取得太大的优势，农药肥料的使用还是有很多技术壁垒的。一些远程的病虫害诊断也在推广，形成气候还需要一个过程，虽然疫情导致大家不好出门给新媒体等网络营销创造了一定的条件，但在农资领域要成为重要途径还需要拭目以待。
二、线上推广的技术手段较完善和预防假货相关配套法律法规不完善有较大矛盾国内快消品网购假货也一直是个较大的问题。对于医药、兽药、农药这些在世界各国都需要的特许专营的商品，假货的危害更大。
三、国内外的农资互联网平台运营良好的案例不多国内外电商平台在快消品等领域做的成功的案例很多，但在农资领域成功的案例还不多，国内的农资电商平台运营良好的几乎没有；这和农资销售的特殊性有关，和政策法规关系也较大，农资电商要做好还有很长的路要走。
（作者：山东蓬勃生物科技有限公司 孔波）