心连心集团转型升级大战略，三箭齐发提高核心竞争力 -yb亚博全站首页

心连心集团转型升级大战略，三箭齐发提高核心竞争力！

开基地化发展模式先河

以生产基地布局销售网络

心连心集团董事长刘兴旭

“心连心集团从一家传统的氮肥企业，经过五十年的发展，现已形成以肥为主业的煤化工集团，得益于我们基地化的发展模式。”心连心集团董事长刘兴旭表示，所谓基地化模式，就是以合成氨生产基地为基础，在周边布局复合肥和bb肥（惨混肥）生产线，以复合肥和bb肥的低成本、多种产品来满足市场的差异化需求。同时，以生产基地为中心，建立基地化的产品销售网络更好地支撑生产的连续运行。

在新乡基地，心连心集团以合成氨为核心，建设了若干条复合肥生产线，在合理半径内布局了大量的配肥站；新疆基地在现有复合肥的基础上，根据市场发展需要择机布局配肥站。

九江基地在设计之初就融入了基地化理念。“今后，心连心集团将以九江基地为核心，在周边市场布局若干条复合肥生产线和配肥站，形成伞状分布格局，实现低成本和差异化的有效统一。”刘兴旭说。他表示，心连心集团的基地化模式，是以尿素基地带动复合肥基地、复合肥基地带动配肥中心、配肥中心带动农化服务中心，并通过大数据中心和客服中心，建立起系统化农化服务体系，满足客户对产品的多元化需求。

一头多尾的生产格局

可根据市场调整产品结构　

心连心集团总经理张庆金

“针对企业产品单一、抗风险能力弱等情况，前些年公司就开始尝试一头多尾生产模式，根据市场变化即时调整产品结构及配方，以确保在市场竞争中站稳脚跟。”心连心集团总经理张庆金表示，今年上半年，在化肥产品需求不旺、化工产品价格明显下降的情况下，心连心集团步履扎实，无论是复合肥销量，还是高效肥销量，同比均实现显著增长，保持了稳中有升的良好发展势头。

过去，心连心集团上游不掌握煤炭资源，下游无法掌控市场，只能被动地接受市场价格，盈利水平随着市场的周期性波动而波动，在遇到市场变化时很难有可行的应对措施。“为了解决这一矛盾，我们以低成本的合成气为‘头’，不断延伸下游产品，使下游不再是单一的普通尿素，逐步形成了一头多尾的生产格局。”张庆金说。

从2015-2018年，心连心集团在新疆基地新增了2条年产12万吨三聚氰胺生产线；在新乡基地新增年产40万吨二甲醚和甲醇产品。两地并驾齐驱让企业抗风险能力明显增强。同时，新乡基地有1条年产能80万吨的生产线具备生产车用尿素的条件，可以在普通尿素价格偏低时转而生产附加值较高的车用尿素。“这些新产品为我们应对市场变化赢得了主动权。我们可以根据市场需求和价格情况随时调节产品结构，既保障了生产的连续性，又保持了企业较高的盈利水平。”张庆金说。

高效农业服务中心

终端客户和集团沟通的桥梁

“营销转型对于一家传统化肥企业来说既是一个新课题，也是一道难题。在新的竞争条件下，心连心集团正在探索新的营销模式，实施以县级高效农业服务中心为核心的营销转型，以抢占未来营销主动权与制高点。”刘兴旭表示，县级高效农业服务中心不是一个简单的门店，而是构建系统营销服务体系的前沿阵地。心连心集团将其定位为锻炼一线业务人员管理和经营能力的平台、收集市场信息的哨所、收集市场反馈问题和提供yb亚博全站首页的解决方案的中转站。

据介绍，心连心业务人员要通过高效农业服务中心来管理经销商、销售渠道和所辖范围内的心连心品牌，形成对市场的整体把控。同时，通过高效农业服务中心收集市场上所有种田大户的信息、客户的需求信息，以及市场上反馈过来的问题信息，对终端客户提供测土服务。之后，将这些信息汇总到集团的大数据信息平台上，作为分析市场、产品配方改进、品牌策划宣传、制定营销方案和优化管理模式的依据，通过高效农业服务中心架起了终端客户和集团沟通的桥梁，让集团在第一时间了解到用户需求。

“在企业转型升级中，长期以来形成的传统思维与运行模式是企业转型升级的最大阻碍。如果观念不变，模式不创新，那么企业的转型升级就会是一句空话，何谈高质量运行？”董事长刘兴旭强调，下一步，心连心集团将继续探索适应自己发展需求的集团化管理新模式，为转型升级与高质量发展提供管理保障。