为何复合肥销售如此难？听听经销商的声音
发布时间：2019-01-23 17:11:24
来源：原创
1月中旬，复合肥出货窘境仍难以得以解决，似乎市场需求遇到了一个无解的难题，尽管企业报价的商谈空间在不断地加大，但下游似乎并不为所动，往年春节前，复合肥冬储多少都会走一批，然而目前几乎停滞不前，到底是什么情况？来听听下游的声音：
首先，前期采购的尿素目前已现亏损，复合肥拿货被推迟。多数经销商在10月份时期储备一部分尿素，那个时候山东地区小颗粒尿素出厂报价在2000元/吨左右，然而现在山东地区小颗粒尿素出厂报价已跌至1880-1900元/吨，市场销售还未全面启动，经销商每吨已亏损了120元/吨，受此影响，复合肥冬储下游备肥的积极性严重受到打击，因此企业走货十分缓慢。
其次，市场化肥流通不畅，经销商前期冬储复合肥多存留库中。还记得2018年8-10月份期间，多数复合肥企业出台冬储买断报价，甚至部分企业出台爆品，价格相对较低，此时期一部分一级经销商少量打款备肥，而近期前期打款的货源多已发运到经销商的库存，然而现在二级经销商多未开始采购，主要原因一是基层粮食收益较差，化肥投入意愿降低；二级经销商的赊欠款很难回收，导致冬储复合肥采购进度受阻，而一级经销商的化肥前期库存难以消化，那么就谈不上二次冬储了。
再次，部分经销商已退出化肥圈。根据中国化肥网的及时跟踪调研发现，每年经销商都有退出化肥行情的现象，而今年这种现象尤为突出，无论是东三省还是江浙沿海一代，或者是中原地区，多能听到经销商关门倒闭的事件，多年经历“淡季涨价、旺季落价”，多年经历高价买进、低价卖出，连续多年亏损，导致一部分经销商无力经营，直接退出化肥圈，所以化肥需求量有所减少，复合肥企业走货困难不可避免。
综合来看，春节前复合肥行情回暖的可能性很小，虽然利空因素较多，但对于春季市场还存在一丝希望，毕竟后期还剩余很大的需求空间，另外出口关税的放开在一定程度上会引导部分企业转向外贸，国内的竞争环境将会慢慢回归理性，但是这都需要在时间上耐心地等待，而就目前的行情来看，春季行情也需要谨慎乐观。