硝基肥市场缺口亟需待填，头部企业在干啥？
发布时间：2021-04-15 00:00:00
来源：农资导报
3月30日，中国化工报社《农资导报》携手硝基肥骨干企业与来自农业农村部、中国氮肥工业协会、中国磷复肥工业协会、国家化肥质量监督检验中心、中国植物营养与肥料协会的领导和专家，在京启动了2021硝基肥高质量发展再行动。这是报社“五个一工程“的一部分，意在摸清产业家底、探寻发展痛点、树立发展标杆，全力推动硝基肥产业高质量发展。
武威金仓生物科技有限公司董事长兼总经理于亦忠：
4年前创办的武威金仓生物科技现在已经建成了目前全球最大的脲酶抑制剂生产线和消化抑制剂生产线，我们的合作对象基本上都在国外。从目前情况来看，化肥增效剂的使用，美国在大量使用的的脲酶抑制剂，消化抑制剂大量用在欧洲。去年，德国专门立法，要求在农用尿素里面必须添加增效剂。明年英国也要立法，要求在农用尿素里边添加抑制剂，不加不允许化肥直接使用。我们希望通过化肥增效剂的推广、使用为我们国家的化肥减量增效，为我们的碳排放，为我们的“碳中和”作贡献。
河北冀衡集团赛瑞化工有限公司总经理李敬礼：
第一，希望大家关注肥料的安全。我们从去年8月份一直到现在，共投资了2000多万元用于安全提升改造，包括中控室做成防爆的，把很多中控室都搬离了厂区。再一个就是储存的安全。在国内，硝基肥的硝酸铵含量超50%国家就要管控。实际上我认为这是一个误区。我感觉目前所有的企业都做不到。希望在座的专家呼吁一下。
第二，希望大家关注营销的问题。硝基肥的效果很好，但是推广不力，价格上不去，甚至出现同行业互相杀价的情况。希望大家多关注这个问题，加大硝基肥的营销宣传力度。
深圳市芭田生态工程股份有限公司副总裁冯军强：
硝基肥在国内起步早，但发展慢，这有安全性方面、推广方面的原因。
与挪威、德国的硝基肥相比，国内的硝基肥产品在质量上还有差距，我们需要找到这个差距。另外，正规的硝基肥生产企业，安全措施很到位，对硝基肥爆炸的防控很到位。
中国化工报社《农资导报》组织的这次产业调研，我希望能够对硝基肥产品与尿基肥产品进行对比。用数据来宣传效果。硝基肥未来要注入功能化，这是市场的需求也是发展趋势，是保持市场竞争力的关键所在。各企业应该在开发硝基肥的功能化上下功夫，与专业院校和行业专家合作，推动产业发展。
广东拉多美集团营销中心（南方）总经理林生梁：
拉多美从2010年生产硝基肥，2011年推出全水溶复合肥，2013年推出长效硝基肥，2016年推出缓释硝基肥。在这些年的发展中，我们也遇到了一些问题。一是水溶性问题。二是硝基肥高质量的方向问题。三是在营销推广上各方面都做了很多工作，但在功能细分上还有很多工作需要做。
天脊煤化工集团股份有限公司销售公司副经理王志斌：
当前很多企业把硝基肥作为一种概念在推广，影响了硝基肥的高质量发展。在推广上，大多数农户对硝基肥的认识还停留在概念上，没有很深的理解。企业技术员与农民接触，他们仍然认为你是来推销产品的，硝基肥只是个噱头。
未来，希望通过相关企业、业界专家、行业协会、专业媒体的力量，把硝态氮的含量科学化，合理化，对不同作物、土壤适用不同硝态氮、铵态氮比例的产品进行规范，以发挥硝态氮的优势。
湖北三宁化工股份有限公司部长黄兴柏：
硝基肥本身是档次很高的一个产品，但是近几年在市场上销售的价格并不是很高，跟尿基肥差不多。这样就给市场留下一种印象，硝基肥跟尿基肥既然价位差不多，效果应该也差不多，这样就把硝基肥的形象搞差了。希望中国化工报等主流媒体，包括同行一起多交流，看看怎么能把这个产品的市场形象推上去。
三宁这几年上了硝基肥产品之后，坚持以“取代进口
“舍我其谁”的口号推广这款产品，目前取得了一些效果，就是让别人认为这个产品效果好，就是价格贵。这说明市场形成了对我们这个产品的印象，并且很认可。我去跟种田大户有在交流的时候，他们也想过是不是换个肥料，但是他一直不敢换，怕影响产量。这就说明他离不了这个产品了。
湖北凯龙楚兴化工集团有限公司副总经理王礼云：
硝基肥的盐分少，是一个销售推广的亮点，可以减少土壤的板结，是一个卖点，但这不是噱头，是科学。
2018年，国内硝酸铵产能是1222万吨，到现在是970万吨，在国家安全、环保政策的导向下，产能是下降的，对于行业是利好的。工业口用量是460万吨，产能完全释放则农资口用量是500万吨。如果全部转化为三元硝基复合肥，产量是1500万吨。国内硝基复合肥适用面积是7万亩，需求量是3000万吨。也就是说，目前硝基肥的供应量是有缺口的。中国缺水地区不少，而硝基肥适合旱地，这也意味着其发展前景广阔。
目前行业发展遇到瓶颈，希望行业在硝基肥的使用引导上下功夫，让大家正确认识硝基肥。目前看，经济作物区因为收入高，在农资投入上也更高，也更适合硝基肥的推广。但今年粮食作物价格稳步提升，也让硝基肥产品在这些区域有了推广的机遇和空间。
山西华鑫肥业股份有限公司副总经理张梓榆：
我看到了一个数字，不知道是否准确，就是硝基肥在所有肥料市场上的占比只占2%。可以看出硝基肥在市场上的话语权还很少。
从市场上看，硝基肥存在几个误区，一个是认为硝基肥肥效好但是不能做到长效。其实不是这样的。另一个误区是有人说使用硝基肥作物里面会有亚硝硝酸盐，用其他（肥料）没有。其实所有的肥料都可能使作物有亚硝酸盐。还有个误区是说硝基肥一淋到水就跑掉了。尿基肥和铵基肥有效差价淋水也会跑，硝基肥起码在没跑掉之前能让作物吸收一些，其他肥料则不一定。
我们要多多发声消除误区，共同改变硝基肥的市场形象改变。此外，还需要促进硝基肥的多元化，改善硝基肥的品质，努力把硝基肥的发展之路拓宽。
秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司总经理田耀雄：
我接触硝基肥已经有20年，起初市场上对其期望值很高，但现在看，在产品定位上我们与国外的肥料相比还有差距。比如雅冉的产品，起初价格差距只有六七百元，现在可能要差2000元。价差的拉大说明我们的差距没有缩减，反而在扩大。
以前在大田上推广硝基复合肥，机械播种不伤苗是个优势。但随着尿基肥的品质的提升，以及播种机技术的提高，其挤占了硝基肥在大田作物上的市场。因为在在同样安全的条件下，硝基肥很难做到46个含量以上，而尿基肥可以轻松做到50个含量以上。也就是说，硝基肥还需要在技术上、功能上有所突破，才能继续在主阵地拥有市场。
重庆富源化工有限公司董事长傅吉胜：
我建议，一是中国化工报社这样的国家主流媒体加大硝基肥的宣传力度，对社会上的一些认识误区予以引导。二是健全硝基肥标准体系，记硝基肥发展规范起来。三是农业部门要强化农民进行一些培训，让他们了解硝基肥。
此外，关于硝基肥的安全问题，我想呼吁一下，国家要从全面的角度上来考虑。固体硝铵到底有没有危险？原化工部也好，工信部也好，反正就是各说各的。我也希望专家能够帮忙呼吁一下，尽量能够让硝基肥良性发展。